1、根據公司經營目標，制定公司軍轉民產品的大客戶銷售策略、計劃，經批準后帶領團隊分解、落實，完成產品線銷售業績；

2、編制并完善大客戶開發、拜訪、管理、維護的政策、標準及流程；經批準后帶領團隊組織大客戶渠道拓展、營銷與市場開發、服務與關系維護，做好監督與管理；

3、主動挖掘和尋找項目信息，與重點客戶保持定期溝通并及時反饋客戶提出的問題，跟蹤大客戶的服務請求。通過拜訪甲方逐步建立起可靠的客戶關系，針對項目循序漸進地做好跟進及關系維護工作，包括項目的現場勘查、技術方案的制定和優化、商務談判和公關、工程預算概算、招投標、合同簽訂、工程實施、項目管理及應收賬款等；

4、針對區域范圍內的市場動向及競品信息，及時向公司提出合理化建議和對策；

5、負責產品線的大客戶銷售回款，并對可能的支付風險做好應對預案，減少公司風險；

6、管理大客戶開發團隊，提高大客戶開發效率。定期召開部門會議，協調各方面關系；

7、負責團隊組建及管理，與人力資源部門配合不斷提升團隊戰斗力和銷售業績；

8、完成上級交辦的其他工作。

1、電力、電氣、建筑、材料、化工、市場營銷、工商管理等相關專業，40歲以下；

2、8年及以上建筑材料（工業用涂料為佳）、電力、大型公共建筑、石化等行業500人以上規模的企業大客戶拓展及管理經驗，3年以上50人以上團隊管理崗位經驗；

3、具有中化建、中電建、中鐵建、中冶建等行業總包方、及各行業及通用大型設計院的相應采購管理崗位經驗者優先；

4、熟悉上述行業大客戶銷售流程，善于處理大客戶的公關工作；有良好的銷售業績和大客戶銷售團隊的管理能力；在總包方、設計院和相應行業具備一定的社會資源和關系；

5、社會閱歷豐富，并具有敏銳的市場洞察力和協作能力、敏捷的行動力，具有優秀的人際關系能力、營銷能力、客戶談判能力、客戶維護及服務意識、市場分析總結能力等；

6、勤奮,職業素養良好，有較強的工作責任心及良好的團隊合作精神，并能在壓力下充滿激情地工作；

7、豐富的目標管理、團隊管理與激勵經驗；

8、必須能夠提供入職后的近期落地計劃，尤其是可以馬上跟蹤的項目信息。